上千家免费wap等待戈多

本报记者雷中辉 北京报道

张世锦身上集中了不少“新新人类”的特征——八十年代后出生、读大学二年级、习惯把玩手机、追求新鲜多变，这使得他成为了一名年轻而喜欢玩的“机迷”。

“一首铃声3块，一张图片也是3块，下载一次付一次钱，每月差不多要花掉40多块。”张告诉记者，5个月前，他一直在“移动梦网”上“混”。

后来，通过同学介绍，张接触到了免费提供内容下载的WAP网站。其中一家叫3G门户网（wap.3g.net.cn），他对网站上的手机社区很着迷，并开始频繁地用手机登陆和发帖，前段时间还被升为了“斑竹（版主）”。

“这里玩什么都不用另外花钱，下载音乐、图片，写博客，玩游戏，分享心情等等。”张说，“主要是不用再担心手机收费陷阱。”

手机WAP站点调查机构Kzone.cn的数据显示，目前国内的WAP站点接近1万，他们的受众，大部分都是像张世锦一样的“新新人类”，其中有众多免费站点，它们大多是从个人站点开始起家。

“免费的WAP网站，是相对于中国移动的‘移动梦网’和中国联通的‘互动视界’而言，这两个运营商的WAP平台服务都收费，而3G门户网则独立于它们。”8月1日，3G门户网副总经理张向东对记者解释说。

3G门户网成立于2004年3月，在一年半的时间里，已经拥有了400万用户，日流量超过300G，5个月前，IDG向3G门户网注入了数百万美元的风险投资，张向东对记者表示，今年下半年，3G门户网还将引进约2000万美金的风险投资。

从最初个人站点起家的免费WAP站点，如今获得了国际投资商的青睐，免费WAP模式成熟了吗？

独立于运营商

登陆“移动梦网”，打开图片频道，选择喜欢的图片，下面标价3元，然后便可以下载。

“这个很简单的过程，用户花费的总代价是GPRS的流量费和图片的价格3元。”张向东说，中国移动将为提供这张图片的SP（无线增值服务商）代收费，然后按照SP占85%，移动占15%的比例分成，“这是收费WAP模式的生意链。”

在这条生意链上，通过运营商的“移动梦网”和“互动世界”平台，国内已经有四家SP公司在纳斯达克上市——TOM在线、空中网、掌上灵通、华友世纪。

作为“移动梦网”的SP，空中网今年第一季度的全部营收为1700万美元，而其中WAP服务营收占了1024万美元，同比增长195%；而中国联通的SP华友世纪，其WAP业务在第一季度里也带来约940万美元的收入。

一家WAP网站的人士告诉记者，一般来说，SP、CP（内容提供商）在同移动运营商签订合作条约中会规定，同一家SP或CP将被限制加入到对手的平台中，因此，手机用户在启动上网功能的时候，中国移动的用户内置“移动梦网”上网菜单，联通用户则内置“互动世界”的上网菜单，手机用户只能在各自的平台上享受内容服务。

国内的WAP上网2003年开始萌芽，到2004年逐步出现了一些免费的WAP个人站点，尽管这些站点最初只是个人爱好站点，但有些网站逐渐发展成为了能够同“移动梦网”争抢用户的免费平台，3G门户网正是其中一家。

“只要手机有上网和地址输入功能，就能直接登陆3G门户网。”张向东表示，3G门户网将突破因为移动、联通等电信运营商的不同而造成的手机用户无法在不同网络间上网的障碍。

“你只要为流量买单，除此之外都不再需要通移动运营商接触。”张称，3G门户网是一个完全独立于移动运营商的无线互联网内容平台，在这个平台上，不需要通过运营商代理收费，自然也就不需要同运营商按照比例分成，更不会因为移动运营商的政策调整而影响收入。

独立于运营商，因此无须SP资格证，也无须同运营商进行分成，同时可以规避运营商政策调整风险，这被张认为是3G门户网最大的优势。

WEB2.0+WAP2.0

“这是一个以个人为中心的娱乐时代，抓住用户就要以用户为中心提供服务。”另外一家免费WAP站点广州摩网信息技术有限公司总裁赖奕龙表示，摩网成立于2005年初，半年间已经发展了用户100万。

赖这样解释摩网服务模式——摩网的手机社区内供用户自由领取宠物、喂养、赚钱购买宠物粮食，并实现结婚、生子等等模拟人生的虚拟场景，社区内所有的花销都需要社区币，社区币的来源主要有社区发帖赚钱、或者花人民币购买点数。

“摩网的无线互联网，着重建设以社区为中心，强调以个人自主选择，从而唤起用户的归属感，并在此基础上提供收费的服务。”赖说。

在他所言背后，是以湖南卫视“超级女声”为代表的民众娱乐群体狂欢和以RSS和博客为代表的新一代互联网形式的出现——两者共同的基础在于，普通人群有借助现代科技和媒体表达自己的愿望。

赖称，这就是WEB2.0+WAP的模式，即增加互动功能，以自由、分享为主要的吸引概念，目前，许多WAP的资源来自于WEB，实现WEB和WAP互访，是一种新型的资源交互模式。

另一家免费WAP站点手机玩家俱乐部就表示，自己并不是纯粹的WAP站，而是基于WEB与WAP之间的免费手机资源下载交互平台，目标就是打破WEB和WAP之间的最终界限。

实际上，增强社区的互动性是免费站点吸引用户的主要方式之一。

创立3G门户网的初期，张向东就坚持发展社区，以此来提高用户的忠诚度。于是，3G门户网上的内容，就不仅仅限于图片、铃声和资讯，更多了手机博客、手机杂志、手机社区“虚拟梦工厂”、以及提供在线手机直播服务的手机网视台等，而“新新人类”的张世锦正是被“虚拟梦工厂”所吸引成为了一位忠实用户。

“中国在10年时间里，发展了1亿多互联网用户，而手机用户现在已经接近4亿，”张向东认为，手机已经成为最普遍的终端，争夺手机用户的斗争将越演越烈。

3G时代的WAP

从网站到风险投资似乎都瞄准了3G时代的WAP机会。

张向东告诉记者，在和风险投资谈判期间，IDG的人到了公司之后只问了两个问题，第一个是“3G门户每天的流量是多少？”，张回答说100G；第二个是“3G门户网流量在移动互联网中占多大比例？”，张坦言不知道。

IDG随后决定投资，“我们决定先投200万美金，但是不占控股权。”IDG广州的一位人士后来告诉记者，IDG之前已经就投资的可行性进行了分析。

上述人士表示，IDG看中了3G门户网的创新模式，独立于“移动梦网”的方式使得它所受到的政策风险要小；另外，则是看中这个产业的未来，3G上马之后，无线互联网将成为下一个投资热点，而3G门户网已经开始抢先。

实际上，在投3G门户网之前，IDG已经投过一些移动增值业务领域的公司，包括深圳华动飞天、上海汇洋、深圳数字鱼、深圳互动等公司。

IDG的人士表示，“这种投资并不重复，因为各家公司的侧重点不同，3G门户网主要是侧重做WAP平台服务，而其他的公司要么是内容提供商，要么是同运营商合作的SP，也有做免费产品服务的，但是没有3G门户这么有粘合性”。

对于免费WAP站点的经理人来说，近期中国移动宣布广东神州行和北京神州行15元封顶的套餐，无疑是个好消息，手机用户和无线业务最集中的两个地区的资费调整，让游离于“移动梦网”之外的WAP网站有了更大的生存空间。

还有消息称，中国移动即将沿袭短信商业模式，年底前，为全球通、神州行、动感地带全部默认开通GPRS功能。届时，无线互联网的用户将迅速超过Internet用了11年才达到的1亿用户的数量。

目前，对于免费WAP站点来说，最棘手的问题是如何收费。毕竟，始终的免费不能撑起一家长久的企业，可一旦收费，用户是否会大量流失？此外，不通过运营商代收费，又将如何收得到费用？

几乎所有受访的WAP站点人士都对用户流失持乐观的态度，赖奕龙分析说，其一，手机社区的粘性使得许多人不愿意离开；其二，收费并不代表没有免费的服务，免费的服务依然存在；其三，收费方式既可能采取包月封顶制，也可以采用分服务收取不同服务费用的方式。

“不过，3G门户网现在还是在培育市场的阶段，需要‘烧钱’”，张向东表示，用免费来吸引用户是一种策略，这也是借鉴了Internet发展的经验，今年和明年肯定不会收费，要收费也要等到用户有了一定的基础，并且解决了收费渠道的问题之后才能进行。

“独立于运营商不代表不同运营商合作，同运营商合作收费也有可能。”张向东表示，如果收费，包月、或者采用像网易一样的点卡都有可能，也许会开通多项收费渠道，比如手机银行、网上银行，并且不排除Paypal等在线支付工具。

“解决了收费问题，还要解决技术和服务的创新。3G时代是一个颠覆现有模式的时代，谁往前多走了一步就可能成为王者。”赖奕龙说。